什么是心理学的推敲可能性模型?

两种方式的态度发生变化时

A woman is brainstorming in front of a whiteboard.
奇思妙想在白板前的女人。

此Andresr /盖蒂图片社 

推敲可能性模型 是说服的理论,认为,有两种不同的方式让人们可以被说服的事情,这取决于投资他们是如何一个话题。当人们强烈的动机,有时间来考虑决定,说服OCCURS通过 中央路线,他们在仔细权衡选择的利弊。然而,当人们赶到或决定是对他们那么重要,他们往往被轻易地说服更多 外围路线,也就是说,这是通过功能切向的决定在眼前了。

关键要点:推敲可能性模型

  • 在推敲可能性模型解释了人们如何被说服改变他们的态度。
  • 当人们的话题中投资,不得不考虑的一个问题的时间和精力,他们就更有可能通过被说服 中央路线.
  • 当人们少了主题投资,他们更容易被说服 外围路线 而更多地受到的情况表面易方面的影响。

的推敲可能性模型的概观

推敲可能性模型 是理查德·佩蒂和约翰·T·卡西奥波在20世纪70年代和80年代开发的一种理论。劝说ADH以前的研究发现矛盾的结果,所以小和卡西奥普他们的理论发展,以更好的方式和原因解释可以说服改变给定一个主题他们的态度。

小资和卡西奥普根据,一个关键概念是理解的观念 阐述。在更高层次的阐述,人们更容易想到过的问题仔细,但是,在较低的水平,做出决定,他们可能较少经过深思熟虑的。

哪些因素影响的阐述?一个主要因素是这个问题是个人无论我们相关。例如,假设您正在阅读关于你提出的城市苏打税。如果你是一个苏打饮酒,制定可能性模型可以预测这将是更高的阐述(因为你将支付ESTA潜在含税)。在另一方面,人们不要喝苏打水世卫组织将降低阐述不可用水平(或汽水饮用者谁在不添加苏打税考虑一个城市的生活方式)。其他因素也可以我们的情感动机阐述问题的,比如如何尽快问题潜在的会影响到我们(改进方案是物联网高于更直接影响到美国的),我们多少已经知道一个主题(多个预先存在的知识链接更多的阐述),以及是否该问题涉及到我们身份的核心内容(如果是这样,阐述较高)。

另一个影响因素是制定与否,我们一定要注意时间和能力。有时候,我们也赶到或者注意力不集中关注的一个问题,和阐述是ESTA情况低。例如,假设你是在超市走近并签署政治请愿书问。如果你有足够的时间,你可能读了请愿书,要求申请人仔细对这个问题的问题。但如果你急于工作,或者试图重杂货加载到你的车,你就不太可能形成对话题的仔细审查申请。

从本质上讲,阐述是从低到高的光谱。当有人在频谱影响的可能性,他们将通过路由无论是中心还是边缘路径被说服。

劝说中央路线

当阐述较高,航线,我们就更有可能通过中心被说服。在中央的路线,我们要注意参数的优劣,而我们仔细权衡问题的利弊。从本质上讲,主要途径包括使用批判性思维,并试图作出最好的决定可能。 (这就是说,即使在使用路由中心,我们还是最终在五月的处理信息 方式。)

重要的是,通过中央通路组成的态度似乎是特别强。当主路由劝说下,我们对别人的尝试在稍后改变主意不敏感,我们就更有可能在满足我们的新态度的方式行事。

劝说外围路线

当阐述较低,我们就更有可能通过外周途径被说服。在外围路线,我们容易受到那些手头没有涉及到的问题卫生组织线索的影响。例如,我们游说购买可能是一个产品,因为著名的或有吸引力的代言人使用产品中。在外围路线,我们也可能会因为有在代表的不少争论它,但可能我们没有仔细考虑是否说服支持的东西,我们看到这些参数是卫生组织的任何好处。

然而,即使我们通过外围路线做出的决定可能似乎比最佳少,还有周边的路线中存在的一个重要原因。它只是不可能想通过每一个决策小心,我们在我们的日常生活中,使;这样做甚至可能导致 决定疲劳。不是每一个决定都是同样重要的,并利用周边路线的一些问题卫生组织不事尽可能多的(如两人之间非常喜欢消费产品选择),可精神上释放空间更仔细地权衡时的利弊我们面临着一个更大的决定。

由于模型是如何工作的精细加工可能性的例子,回想起了“有牛奶吗?”上世纪90年代的运动,其中被拍到与牛奶小胡子名人。有人谁拥有更短的时间要注意的广告将有阐述一个较低的水平,因此说服他们由可能是看到有牛奶小胡子一个最喜爱的名人(即他们会通过外围路线被说服)。然而,特别是人谁是健康意识也许有阐述在这个问题上了一个台阶,所以他们可能不会发现这个广告特别是有说服力的。取而代之的是,有人用制定更高层次的可能是更受广告说服有效地使用到中央的路线,如牛奶对健康的益处的轮廓。

相较于其他的理论

在推敲可能性模型是类似于研究人员建议说服另一个理论, 启发式由谢莉·查艾肯开发-systematic模型。在这个理论中,有两条路也劝说下,这是所谓的 系统化的途径启发式路线。类似的是在推敲可能性模型的路线中心系统的路线,而启发式路线是一样的外围路线。

然而,并非所有人都同意,有研究者两条路线劝说:一些研究者提出来 说服的unimodel 其中有只有一个途径说服,而不是在中枢和外周途径。

结论

在精细加工可能性模型,在心理学的影响力和广泛引用的理论,它的主要贡献是认为人们可以以两种不同的方式取决于他们阐述水平的专题一个被说服的事情。

来源和补充阅读: